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新科空调2006年实施二元化城乡攻略 [复制链接]

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新科空调2006年实施二元化城乡攻略


日前,笔者从新科空调总部获悉:今年,新科将继续优化国内市场结构,进一步完善和构建二元化城乡相结合的市场销售络,打造“大华东”区域,精耕细作乡镇工程。实现“连锁卖场”、“乡镇市场”同步抓同时见效,进一步保障新科空调在中心城市和三四级市场的优势地位。


据了解,新科空调在今年开局之初就明确提出了建立在“江浙沪”基础上的“大华东”战略,扩大华东市场销售版图,将福建、安徽、湖北、湖南、江西划入华东区域,集中优势资源和力量深入拓展。通过对“大华东”区域营销组织结构的调整,还将重点突出华东区域及北京、深圳等10大重点城市,全面加强与国美、苏宁、五星、永乐、大中等家电连锁大卖场的合作,决胜终端。


据营销中心总经理徐良透露,在与连锁大买场的合作中,新科将以《连锁卖场管理指导办法》为原则,在考核单店运营质量的前提下,进一步优化门店布局,进入有效门店进行有效操作,并在总部设置家电连锁管理部,实现与各大家电连锁商的“点对点”合作,积极开展“互动营销”和“联合促销”等各种有效和多样化的操作手段,实现厂商互动共赢。


同时,对于外围其它区域,新科空调将继续推进“区域代理”的操作模式。自去年新科在一些地区尝试性推广“独家授权代理制”,经过一年多的发展,已经汇集了一批优秀的代理商。对于这些代理商,新科表示会保证他们的合理利润,并加强对市场的管理,利用现有各地办事处人员,共同与代理商做好市场的推广。


与此同时,新科空调还将在全国范围内精耕细作三四级市场,扎实乡镇工程。目前,新科已在全国建立了876家乡镇专营店。今年,新科还将针对乡镇络进行优化,继续扩大乡镇专营店的数量和经营质量。对于乡镇工程的实施,徐总介绍说,现已完成一期乡镇工程终端展台门头的形象改造、其相关配套工作已落实到位。通过“3大络,5个统一”的乡镇工程开发策略,以“市场需求为导向”,实施营销与服务相结合的乡镇推广模式,抢占终端市场份额。


据悉,今年新科空调将以主动的姿态参与市场竞争,并根据市场的新变化共抓齐进。一方面以高性价比的特色空调引领乡镇机市场;另一方面用变频新冷媒、平板彩色等健康节能新品获得城市居民的青睐。并且通过强大的品牌忠诚度,丰富的产品种类,深入差异化的营销模式,完善的渠道络建设,主动进攻市场。

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