白云山制药厂的五包策略来看企业诚信的 [复制链接]

在企业经营中，为了树立企业的信誉和获得顾客的信赖，在销售产品时可以作出必要的让利和牺牲。

年初，广州白云山制药厂宣布在全国范围率先实行产品“五包”，即在实行“三包”的基础上增加“包产品降价和被淘汰的损失”。

这个计划刚宣布不久，国家卫生部门颁布了淘汰种药物的决定，这时，要求该厂赔偿的信函像雪片般地飞来，一箱箱出厂不久的药品被退了回来。祸不单行，当年7月，全国多种药品调价，仅此两项，使该厂的损失达数百万。

“五包”的代价太大，用上百万的巨额资金来维持企业的承诺，这值吗？一部分人为此发生了怀疑。

这时商业部门为白云山制药厂恪守信用的精神所折服，当年向该厂追加订货达多万元。全国各地的供销员纷至沓来，都把从白云山制药厂进货视为只赚不赔的保险生意。于是，该厂产品供不应求，企业效益大增。

一个企业的成功不仅要掌握核心技术、把握好质量、尊重市场，更应有诚信，要维护自己企业的信誉，这样才能不断地做大做强。